Las 4C’s de la Estrategia Empesarial

La semana pasada en una reunión con un contacto me comentó cómo él consideraba la mejor estrategia, o la tendencia actual de crear nuevos negocios

Lo etiquetó como las 4C’s:

- Capital

- Conocimiento

- Compromiso

- Contactos

 

Questionaba el modelo de la creación de un Business Plan, realizando un análisis de mercado.

Es cierto que si dispones de una buena base de contactos, en buenas posiciones, podrás cerrar contratos o oportunidades de una forma más ágil. Pero se limitará a tu base de contactos. Así si quieres llegar a una mercado amplio, lo importante es tener un buen producto diferenciado: los contactos pueden ayudar en una fase inicial pero no más adelante.

Sobre el Capital, totalmente de acuerdo. Pero se trata de la financiación, y evidentemente, por muy buena que sea una idea, si no se puede financiar, no podrá  llegar a buen término.

Y por último Conocimiento y Compromiso: evidente. Aunque en muchas ocasiones he leído que las mayores novedades que se incluyen en un sector, surgen de nuevas empresas lideradas por personas que anteriormente no tenían experiencia en dicho sector, como mínimo tienes que conocer el Problema a fondo, que tu negocio pretende resolver.

Sobre el compromiso…no hace falta ni incluirlo. Golpes de suerte en la lotería.

 

Si soy un e-exhibicionista

Y creo que es muy práctico.

De hecho, cuando vas a visitar a un contacto por primera vez, no buscar algo de información por internet sobre tu futuro interlocutor es un acto de irresponsabilidad.

Pues bien, yo dispongo las cartas directamente encima de la mesa.

De esta manera mis posibles interlocutores consiguen saber cómo soy y qué pienso, y relajar los 5/10 minutos de romper el hielo previo a entrar en materia.

Así, cuánta mas información dirigida por nosotros mucho mejor.

 

¿Comentarios?

Vermant a França : Sortint a treballar a Europa

Diumenge 4/09/2011 a les 19:05.

Estic veient un programa de La 2, en el que mostren families Espanyoles que vana a vermar a França.

En canvi, la gestió de la fruita a Catalunya i a Espanya es realitza habitualment per immigrants subsaharians ( com en el cas d’Alcarràs i la zona de Lleida en general ).

Aquests treballadors Espanyols, hi van perqué l’ingrés que percebran és superior al que percebrien en altres feines agràries més properes.

“En Francia el 85% de los Vendimiadores son Españoles”…… Està clar que la força de treball francesa no déu de considerar com a suficient l’import que perceben.

“Son muy responsables, no necesitan que vaya ningún jefe de equipo con ellos…..”

Un cop més, tothom que cobra un salari o té una professió és professional?

 

Així doncs, el motiu per el que poden pagar més els productors quin és?

Després els agricultors francesos es situen a la frontera per a llençar el carregament de fruites i verdures per competència deslleial, perqué els preus són massa barats.

 

Probablement la resposta dels preus de producció estigui aquí:

- Si França paga un sou més elevat als treballadors del camp que el que es paga a Espanya, és més que evident que el preu del Kgr sigui més barat al sud.

 

Per tant, ¿aixó és competència deslleial?

Doncs no. Ens trobem en una zona única, Europa, on hi ha llibertat de circulació i venda de materials, i on els costos de producció no són homogénis. Doncs bé, aquí está la clau.

En la mateixa linea avui 11/09/2011, un altre Comando Actualidad, titulat “El negocio está ahí fuera“, parla de la “fuga de cerebros”. Parla sobre joves Enginyers, i doctorats, han tingut que marxar a Alemanya ja que a Espanya no rebien ofertes prou interessants.

Aquests professionals es queixaven que a Espanya no havien tingut cap opció de tindre un sou digne i en canvi havien tingut que marxar a Alemanya per a tindre uns ingressos dignes.

Doncs bé, el problema és el mateix:

- No es que no els vulguin pagar més a Espanya. El problema és que les empreses espanyolas no tenen la projecció de les empreses Alemanyes.

- No tenen el mateix nivell d’innovació.

- No arriben al mateix vólum de mercat.

- I per tant, no poden pagar el mateix ni crear posicions de tant alt nivell.

 

Doncs bé, en comptes de marxar fora, l’alternativa és crear a casa teva la innovació suficient com per a tindre el lloc de treball desitjat. Així en comptes de queixar-se que les empreses de casa no creen el nostre lloc de treball desitjat, més val que ens espabilem i el creem nosaltres mateixos.

 

 

Profesionalidad – Imaginación

Toda Start-Up tiene que alcanzar un punto de diferenciación suficientemente innovador que le permita conseguir un hueco en su mercado.

La innovación, además no está limitada a los proyectos de nueva creación. Empresas tradicionales con años de experiencia no tienen que olvidar que siempre se tiene que Innovar, crear más y nuevo valor para los clientes.

Competir con estrategias “me-too” es muy complicado. O bien dispones de un producto que pueda ofrecer más valor por el mismo dinero, o ofreces una reducción en el precio de tu producto.

Partiendo del concepto de Innovación, necesitamos que los profesionales hagan trabajar su imaginación, y no caer en convencionalismos, sino buscar la innovación constantemente.

Todo el mundo no tiene el mismo nivel de imaginación. Pero me atrevo a afirmar que no es la capacidad de imaginar, sino la capacidad de atreverse a  verbalizar las barbaridades que se nos puedan pasar por la cabeza, que en muchas ocasiones son el origen para las mejores ideas.

Profesionalidad – Cooperación

La Unión hace la fuerza.

Los esfuerzos colectivos en busca de un objetivo común logran alcanzarlo con éxito y con resultados mucho mejores a los imaginados individualmente.

Toda persona tiene que tener la capacidad de trabajar en equipo. Ya sea para un trabajo remunerado, para colaborar en su familia, o para jugar un partido de fútbol.

No todas las personas tienen esta capacidad. Requiere de saber ceder cuándo tu postura no es la más acertada, a la vez que intentar convencer, cuándo ves que otros no aceptan tu opinión.

Interviene plenamente para este aspecto la capacidad de negociación.

Pero no únicamente. Tenemos que ser capaces de resignarnos, adaptarnos, sin que ello afecte a nuestro estado emocional y que por tanto dejemos de ver las cosas con objetividad.

¿Cuántos muy buenos profesionales, conoces que no saben trabajar en equipo?

Crees realmente por tanto, ¿que son buenos profesionales?

Profesionalidad – Resolución

La capacidad resolutiva de las personas es lo que permite alcanzar un objetivo determinado en un determinado espacio de tiempo, con un nivel determinado de recursos.

Este concepto está ligado a los de Eficacia y Eficiencia.

Cuándo trabajas con personas, sabes que dentro de un equipo, una determinada tarea una persona será capaz de realizarla en un número de días/horas determinado, mientras que la misma tarea, otro integrante de tu equipo, tardará más o menos.

Esta diferencia de tiempo utilizada para el cumplimiento de la tarea, es el grado de resolución. No todo el mundo tiene el mismo grado de resolución.

Factores que intervienen en este grado de resolución:

- Experiencia previa en tareas similares a la tarea a realizar.

- Capacidad de visión en conjunto del problema.

- Intensidad en la resolución.

- Capacidad/Voluntad de concentración.

Entre estos factores hay elementos ligados a habilidades innatas,  y elementos conductuales que se pueden trabajar para mejorar. Los factores de intensidad y concentración, están ligados a la capacidad de producción de un profesional (tan de moda en estos últimos tiempos).

En la definición de la tarea normalmente se define el qué hacer, y en ocasiones el cómo, pero ¿qué hay de la Calidad Implícita?

Este es otro concepto ligado a la Capacidad de Resolución de un Profesional.

No hace falta definir qué es calidad. Un trabajo puede haber sido realizado, alcanzando un objetivo en un determinado espacio de tiempo, pero sin cumplir los aspectos de forma y estilo que definirían la misma tarea realizada con Calidad.

 

¿Contar con los mejores en tu equipo?

Constantemente leo que te tienes que rodear de los mejores en tu equipo para que un proyecto tenga éxito.

La definición de mejor es muy relativa pero podríamos tomar una parecida a el 10% con mayores capacidades como el sub-grupo de los mejores para un puesto determinado.

Ahora bien, ¿cómo se realizan los procesos de selección?
Normalmente parten de un anuncio, que tendrá una audiencia determinada, en busca de trabajo o un nuevo trabajo.
Por tanto, la re-definición de los mejores, en los procesos de selección actuales, debiera ser: los mejores que se inscriban a tu proceso de selección.

En cualquier caso, antes de rodearme de los mejores, debería preguntarme a mí mismo si yo soy el mejor: y mi respuesta es que no, y a mis resultados me remito: No he sido el mejor estudiante, no he sido el mejor deportista, no he sido el mejor profesional, no soy ni seré el mejor directivo o empresario.

Por tanto, en lugar de los mejores, nos deberíamos rodear de los más adecuados a nuestra estrategia.
Una vez tengamos a los más apropiados, les tenemos que ayudar a mejorar (aunque sin fórmulas mágicas, ya que querría decir que nuestra fórmula es mejor a la de los integrantes de nuestro equipo).

¿Qué es mejorar para mi?
Ganar aquellas competencias que hacen incrementar la Productividad, la Calidad y la Innovación: factores esenciales para que una compañía pueda tener una buena posición en su mercado.

Para mi estas competencias son:
1- Responsabilidad.
2- Resolución.
3- Cooperación.
4- Imaginación.