Continuamente nos preguntamos porqué no hay una mayor actividad emprendedora en España, y porqué los actuales Universitarios prefieren un puesto en la Administración Pública a montar su propio negocio.
La mayor parte de la población tiene la energía y las capacidades cómo para arrancar un negocio y disponer de un producto/servicio suficientemente funcional.
El punto crítico es el Riesgo. Y a mi entender no el Riesgo de disponer de un producto Funcional, sino de un producto Vendible.
Este miedo al Riesgo, lo es más al mercado, a los clientes, y si seríamos capaces de vender.
Entre las capacidades que cada uno de nosotros deberíamos disponer, está la capacidad de vender, que no es más que ofrecer las ventajas de nuestro producto/servicio a un posible cliente y saber aceptar un posible NO como su proceso de elección.
La palabra Vendedor, en muchas ocasiones tiene connotaciones negativas. Y dirigirnos a alguien a ofrecerle algo que no nos ha pedido, genera nervios y tensión.
Bajo mi punto de vista, es uno de los principales límites a la iniciativa Emprendedora.
Así que menos “Historia”, y más “Comercialización” en las aulas!
